Korean manufacturers export2 태국 바이어가 가격부터 묻는 구조적 이유 태국 수출 미팅, 왜 항상 가격 이야기로 끝날까태국 바이어와의 수출 미팅을 진행하다 보면대부분 비슷한 흐름을 경험하게 됩니다.제품 설명이 끝나자마자브랜드 스토리나 차별점보다는가장 먼저 나오는 질문“Price는 얼마까지 가능합니까?”이 질문이 등장하는 순간,미팅의 초점은 자연스럽게 **‘가치’에서 ‘가격’**으로 이동합니다.많은 제조사들이 착각하는 부분이 상황에서 제조사들은 보통 이렇게 판단합니다.가격이 높아서 그런가?경쟁사가 더 싼가?마진을 더 줄여야 하나?하지만 이 판단은문제의 본질을 비켜갑니다.👉 가격은 원인이 아니라 결과이기 때문입니다.바이어가 가격부터 묻는 진짜 이유태국 바이어의 입장에서 보면 상황은 단순합니다.이 제품이 태국에서 실제로 팔릴지 모르고브랜드 인지도가 있는지도 불확실하며소비자 반응.. 2026. 2. 6. 태국 수출에서 계약이 성사되지 않는 구조적 이유 태국 수출 상담은 많은데왜 계약은 한 번도 성사되지 않을까?해외 수출을 준비하거나 이미 시도해본한국 제조사라면 한 번쯤은 이런 경험이 있을 겁니다.태국 바이어와 미팅은 여러 번 했고샘플 요청도 받았고반응도 나쁘지 않았는데결과는 항상 ‘보류’ 혹은 ‘무응답’.처음엔 이렇게 생각합니다.“아직 타이밍이 아닌가 보다.”“조건이 조금 안 맞았나 보다.”하지만 같은 일이 반복되면이 질문으로 바뀝니다.“이 방식 자체가 문제인 건 아닐까?”한국 제조사의 태국 수출, 너무 익숙한 구조그동안 태국 수출은거의 공식처럼 같은 흐름이었습니다.전시회 또는 소개로 바이어 연결미팅 진행샘플 발송가격·조건 협의답변 대기겉으로 보면 합리적이고 정상적인 수출 절차입니다.하지만 이 구조에는 잘 보이지 않는 결정적인 한계가 있습니다.👉 실.. 2026. 2. 5. 이전 1 다음 반응형
