태국 수출이 막히는 이유, 감이 아니라 숫자로 보면 보입니다
태국 수출을 시도해본 한국 제조사라면
한 번쯤은 이런 생각을 해봤을 겁니다.
“우리 제품이 문제인가?”
“태국 시장이 어려운 건가?”
그런데 실제 데이터를 보면
문제는 전혀 다른 곳에 있습니다.
👉 시장은 이미 열려 있고,
접근 방식만 예전 그대로인 경우가 대부분입니다.
1️⃣ 태국 이커머스 시장은 이미 ‘큰 시장’입니다
최근 리포트들을 종합하면
태국 전자상거래(이커머스) 시장은
이미 수백억 달러 규모로 성장했습니다.
- 매년 두 자릿수 성장률 유지
- 동남아시아에서 인도네시아 다음으로 큰 시장
- 온라인 쇼핑이 ‘특별한 행동’이 아닌 ‘일상’
즉,
“태국은 아직 온라인 시장이 작다”는 말은
이미 사실과 거리가 있습니다.
2️⃣ 태국 소비자는 ‘모바일로 먼저’ 구매합니다
태국 소비자의 온라인 쇼핑 특징은 매우 분명합니다.
- 대부분 스마트폰으로 상품 검색
- 가격 비교 → 리뷰 확인 → 바로 구매
- 소량 구매 후 괜찮으면 재구매
이 구조에서는
누군가 대신 판단해주는 바이어보다
👉 소비자 스스로 결정하는 속도가 훨씬 빠릅니다.
3️⃣ 그래서 플랫폼이 중요해졌습니다
태국 온라인 소비의 중심에는
Shopee 가 있습니다.
Shopee는 단순한 쇼핑몰이 아니라
- 가격 비교가 한눈에 되고
- 리뷰가 바로 쌓이며
- 판매 데이터가 실시간으로 보이는
‘소비 판단의 기준 공간’에 가깝습니다.
이 말은 곧,
태국 소비자는 이미
“어디서 살지”를 정해놓고 움직인다는 뜻입니다.
4️⃣ 그런데 수출 방식은 아직도 바이어 중심입니다
문제는 여기서 발생합니다.
태국 소비자는
✔ 이미 온라인에서 선택하고 있는데
한국 제조사는 여전히
❌ 바이어 미팅
❌ 샘플 발송
❌ 가격 협상
❌ 답변 대기
라는 구조에 머물러 있습니다.
이 구조에서는
바이어도 확신을 갖기 어렵고,
그래서 가장 쉬운 질문만 남습니다.
“그래서, 가격은 얼마까지 가능합니까?”
5️⃣ 데이터 없는 수출은 ‘말로만 설득하는 옛날방식’이 됩니다
시장 데이터가 없으면
- 가격이 기준이 되고
- 가격이 흔들리면
- 협상도 흔들립니다.
반대로
- 실제 판매 데이터
- 소비자 반응
- 리뷰와 재구매 흐름
가 있다면
이야기는 완전히 달라집니다.
“이 가격에 이미 팔리고 있습니다.”
이 한 문장이
가격 협상을 끝냅니다.
6️⃣ 그래서 지금 필요한 건 방식의 전환입니다
이 글의 결론은 단순합니다.
❌ 바이어를 먼저 설득하는 수출
⭕ 시장에서 먼저 확인하는 수출
태국 시장은
이미 ‘기다리는 시장’이 아니라
‘선택이 빠른 시장’으로 바뀌어 있습니다.
정리하면
- 태국 이커머스 시장은 이미 충분히 크다
- 소비자는 모바일·플랫폼 중심으로 구매한다
- Shopee는 소비자 판단의 핵심 공간이다
- 바이어 중심 수출은 구조적으로 불리하다
👉 이제 질문은 이것입니다.
“우리는 왜 아직도
바이어만 바라보고 있을까?”
다음 글 예고 (SEO 연결)
태국 소비자는 실제로
어떤 기준으로 한국 제품을 고를까?
다음 편에서는
👉 태국 소비자 리뷰, 가격대, 인기 카테고리를
👉 데이터 기반으로 정리해보겠습니다.
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