export price negotiation1 태국 바이어가 가격부터 묻는 구조적 이유 태국 수출 미팅, 왜 항상 가격 이야기로 끝날까태국 바이어와의 수출 미팅을 진행하다 보면대부분 비슷한 흐름을 경험하게 됩니다.제품 설명이 끝나자마자브랜드 스토리나 차별점보다는가장 먼저 나오는 질문“Price는 얼마까지 가능합니까?”이 질문이 등장하는 순간,미팅의 초점은 자연스럽게 **‘가치’에서 ‘가격’**으로 이동합니다.많은 제조사들이 착각하는 부분이 상황에서 제조사들은 보통 이렇게 판단합니다.가격이 높아서 그런가?경쟁사가 더 싼가?마진을 더 줄여야 하나?하지만 이 판단은문제의 본질을 비켜갑니다.👉 가격은 원인이 아니라 결과이기 때문입니다.바이어가 가격부터 묻는 진짜 이유태국 바이어의 입장에서 보면 상황은 단순합니다.이 제품이 태국에서 실제로 팔릴지 모르고브랜드 인지도가 있는지도 불확실하며소비자 반응.. 2026. 2. 6. 이전 1 다음 반응형
