해외 판매 전략1 태국 수출에서 계약이 성사되지 않는 구조적 이유 태국 수출 상담은 많은데왜 계약은 한 번도 성사되지 않을까?해외 수출을 준비하거나 이미 시도해본한국 제조사라면 한 번쯤은 이런 경험이 있을 겁니다.태국 바이어와 미팅은 여러 번 했고샘플 요청도 받았고반응도 나쁘지 않았는데결과는 항상 ‘보류’ 혹은 ‘무응답’.처음엔 이렇게 생각합니다.“아직 타이밍이 아닌가 보다.”“조건이 조금 안 맞았나 보다.”하지만 같은 일이 반복되면이 질문으로 바뀝니다.“이 방식 자체가 문제인 건 아닐까?”한국 제조사의 태국 수출, 너무 익숙한 구조그동안 태국 수출은거의 공식처럼 같은 흐름이었습니다.전시회 또는 소개로 바이어 연결미팅 진행샘플 발송가격·조건 협의답변 대기겉으로 보면 합리적이고 정상적인 수출 절차입니다.하지만 이 구조에는 잘 보이지 않는 결정적인 한계가 있습니다.👉 실.. 2026. 2. 5. 이전 1 다음 반응형
